창업과 POS 시스템 선택의 중요성 5가지

POS 시스템을 선택할 때 기억해야 할 5 가지 사항

포스시스템 무엇이 중요한가? 변천사와 역활
포스 시스템의 도입은 수많은 사업장 (커피전문점,소매업,도매업,쥬얼리샵등) 다양한 산업분야 리테일시장에서 수많은 시간을 통해 착오를 거듭하여 발전해왔습니다.

포스시스템의 최초의 역사는 19세기 후반 부터 시작됩니다.
오하이오 출신의 어느 술집 주인은 직원이 돈을 훔치고 있다는 사실을 몇 년 전에 알게되었고 이러한 일이 다시 발생하는 것을 막을 수있는 방법을 생각한 끝에 1879년 동생과 함께 Incorruptible Cashier 라고 부르는 최초의 금전등록기를 발명하면서
부터 라고 합니다. 이것이 오늘날 우리가 알고 있는 금전등록기의 초기 버젼입니다.

“POS 시스템의 기술과 발전”

1985년 당시 신문 1면을 장식한 럭키 금성의 POS 시스템이다.
당시 가격은 800만 원대, (당시 짜장면 가격이 600원) 주먹구구식의 영업방식을 버리고, POS 시스템의 도입을 통해 소비자의 수요를 정확히 파악하고, 스마트한 선진 경영관리 실현으로 이윤을 극대화할 수 있다고 선전했습니다.

“오늘날의 POS 시스템”

세계 굴지의 기업들이 컴퓨터 사업에 뛰어들면서 IBM,NEC,fujitsu,toshiba등 여러업체에서 POS단말기를 출시하였고.
안정된 전원공급과 개발자가 콘트롤 할수 있는 SDK를 제공함으로써 보다 손쉽게 주변기기를 콘트롤 할수 있게 새로운 POS소프트웨어가 개발되어 제공되었습니다.

” POS 시스템 도입에 필요성 및 성공적 사례 “

POS시스템을 및 유통시장을 성공적으로 도입하기 위해서는 몇 가지 조건이 따릅니다.
첫째는, 소스마킹(Source Marking)문제, 대체적으로 POS 도입을 먼저 시작한 미국, 일본 등 선진국은 소스마킹(Source Marking)율이 90%이상입니다. 둘째는, 사내 여러가지 시스템을 정비,세째는 판매원, 바이어(Buyer), 판매담당 등의
구시스템에서 POS에 의한 신시스템으로 적극적으로 적응하려는 의식혁명이며,
POS시스템 실행에 대한 성패의 가장 중요한 요인입니다.

“어떤장비 어떤 유통 프로그램을 사용하여야 하나?”

성공적인 비지니스를 하기위해 경쟁업체보다 운영을 보바 빠르고 간단하게 만들어야 합니다.
신뢰할수 있는 데이터를 통한 마케팅및 재고를 효율적으로 관리 하여야 합니다.

유통프로그램 부가기능 (진열장 가격표 출력기능)

“POS 고객데이터를 활용한 마케팅 사례 (고객관리)”

그럼 우리 나라같은경우 어떻게 활용이 되고 있을까? 주5일제 근무로 인해 다양한 복지문화 컨텐츠 사업이
발전되고 있습니다. 그중하나가 배달사업분야인데, POS에 있는 고객데이터를 활용하여
전략적인 매장운영을 하고 있는 매장이 늘고 있습니다.

또한 전화주문 관리시스템을 구축하여 재주문시 효율적으로 매장 운영이 가능하도록 하여
다양한 할인등 고객데이터를 활용하여 다양한 마케팅을 하고 있으며, 매장입장에서는 고객데이터를 고객별로 활용할수 있어 전략적으로 대응할수 있다는게 장점이기도 합니다.

“고객포인트 정책”
우리 동네 마트에서는 대부분 포인트, 마일리지 제도를 사용하고 있다. 판매촉진을 위해 마일리지 또는 포인트 적립제도를 운영하는데, 이는 고객에게 구매수량이나 구매 금액에 따른 일정한 포인트를 부여한뒤, 고객에게 현금으로 돌려주거나, 사은품등을 제도를 의미합니다.요즘에는 잔돈등을 마일리지로 적립하여
현금처럼 활용할수 있는 기능이 추가되었는데요

“유통프로그램 포인트 마일리지 적립기능”
다양한 프로모션및 , 고객성향을 수집, 마케팅 전략을 수립및 고객 성향을 분석하고, 이를 바탕으로
생산계획및, 재고관리, 진열전략등 다양한 정책을 수립할수 있습니다.

이렇듯 POS 마케팅은 판매 데이터를 기초화 하여 판매를 촉진 시킬수 있는
다양한 방법으로 활용될수 있습니다.

사례01
프랑스 한국 식품점은 요일별로 마일리지가 다르다.

우리 상점만의 차별화된 정책이 있어야 살아 남을수 있습니다. 멤버십 포인트의 차별화
쌓인 포인트는 상점이나 회사 입장에서는 회계상 충당부채에 해당되는데요. 이를 적극적으로 활용하여
먼저 요일별 혜택은 각 요일에 지정된 영역에서 이용 시 차별화된 포인트 를 적립해주고 있어
마일리지 적립 비율요일에 따라 매출이 상승한 요인이 될수 있습니다.

프랑스 파리에 위치한 한국 슈퍼마켓

“차별화된 고객포인트 정책 프랑스 kmart”

“요일별 다른 마일리지(포인트) 적립정책”
다양한 라이프스타일에 맞춰 포스데이터를 분석하여 소비성향에 특화된 혜택을 주려한 방법이 특징이다.
월 단위 소비 분석및 성향에서 벗어나 주단위, 요일 단위로 혜택을 다양화 하면서
프랑스 현지에서 많은 관심을 갖고 있다.

“다양한 할인및 프로모션 정책”
더크게, 더작게 포장 마케팅이란 말을 들어보셨나요? 장기간의 내수침체로 유통업계의 경쟁이 심해지고 있는
요즘, 1인가구를 위한 다양한 간편 식품등이 매출을 주도 하고 있습니다.
1+1및 묶음상품의 도입으로 가격할인을 위해 소용량 소포장 제품이 늘고 있는데요.

위와 같은 기사를 우리 주변에서 쉽게 볼수 있는데.
가격할인을 위해 묶음상품및 골라담기등 다양한 할인정책을
하고 있는 유통 매장및 편의점에서 많이 보았을텐데요 .잦은 외식습관과 소량 구매 패턴으로 묶음상품을 저렴하게 판매하는 방법이 마케팅의 최전선이 되면서 다양한 서비스로 다변화 되고 있습니다.

화장품 매장이나, 편의점에서 쉽게 볼수 있는 다양한 할인방법

” 번들링 전략! ”
하루가 다르게 변모하고 있는 유통 업계에서 살아 남으려면 차별화전략, 우리 상점만의 특화된
마케팅 방법이 필요하다. POS 판매 데이터를 활용한 다양한 시각의 마케팅방법으로 어떤 마케팅 전략을 취하는지
대략적으로 알아보았다. 위에서보듯 번들링 전략은 2개이상의 다른제품을 패키지화 하여
다른 제품들과 차별화를 두고 전체 매출을 올리는 방법으로

가격번들링 ( 2개 이상의 제품을 묶고 단일 제품보다 더 낮게 판매)
일정 수량을 묶음 판매 또한 번들링 마케팅이라고 할수 있습니다.